Business To Business B2b è l’acronimo dell’espressione “business-to-business”, utilizzata per descrivere le transazioni commerciali che intercorrono tra imprese industriali, commerciali o di servizi all’interno dei cosiddetti mercati interorganizzativi o mercati B2B. Il B2B riguarda i rapporti fra aziende, dove appunto i nostri clienti sono aziende e le decisioni d’acquisto saranno su una base di analisi razionali. La nostra proposta commerciale quindi

  Un lungo percorso… Stabilire un contatto positivo utilizzando la tecnica delle domande e dell’ascolto per divenire consulenti del cliente. Abbandonare le logiche torto-ragione a favore di un approccio problem solving. Sviluppare un’immagine positiva di sè e della propria azienda. Gestire con efficacia le situazioni telefoniche difficili. Prevenire le difficoltà suscitando la fiducia e la

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